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32岁周立宸接班海澜之家

时间:2020-11-26 16:31:05 来源:微闻网 作者:肖肖

说到海澜之家这个品牌,很多人首先想到的是它那句洗脑的广告词“海澜之家,男人的衣柜”。近日海澜之家传出了新消息,32岁周立宸接班海澜之家,原董事长周建平因为个人原因辞去了董事一职,把海澜之家交给了自己的儿子来接管,那么32岁周立宸接班海澜之家是怎么回事呢?下面大家和微闻网小编一起去了解一下海澜之家现在怎么样哦~

32岁周立宸接班海澜之家

11月26日,海澜之家发布公告称,周建平因个人原因,向董事会申请辞去公司第八届董事会董事长、董事及董事会战略委员会主任委员职务。辞职后,周建平将不担任公司任何职务。周立宸将担任公司第八届董事会董事长及战略委员会委员,并由周立宸担任战略委员会主任委员,任期至第八届董事会届满之日止。

此外, 当晚,海澜之家还发布上层股权结构变动公告。公告显示,周建平分别与周立宸、周晏齐签署了《股权转让协议》,周建平将其持有的海澜控股23.10%的股权转让给周立宸,将其持有的海澜控股0.90%的股权转让给周晏齐。转让完成后,海澜集团仍为上市公司海澜之家控股股东,持股40.88%;海澜控股仍持有海澜集团100%的股权。周建平、周立宸、周晏齐分别持有海澜控股28%、27%和5.9%股份,周建平、周立宸、周晏齐为一致行动人,周建平为公司的实际控制人。

海澜之家董事会秘书也进行了变更。据公告,公司董事、董事会秘书、副总经理许庆华因工作原因申请辞去公司董事会秘书职务,公司聘任汤勇为董事会秘书。

公开资料显示,周建平为海澜之家创始人,现担任海澜之家法定代表人,周立宸系周建平之子。目前周建平关联公司共有25家,在外任职的共18家。企查查APP显示,海澜之家成立于1997年,2000年12月28日在上交所挂牌上市,注册资本约43.20元。公司旗下拥有包括男装、女装、童装、职业装及生活家居等品牌。目前男装行业中以4.7%的市场占有率连续6年蝉联第一。

据10月28日海澜之家公布2020三季度财报显示,报告期内,公司营业收117.78亿元;归属于上市公司股东净利润12.9亿元。其中,第三季度单季营业收入37亿元,净利润3.7亿元。

海澜之家年营收190亿,却不生产衣服,它是怎样的经营模式?

海澜之家体量庞大

根据海澜之家发布数据显示,2018年新增门店881家,总累计门店数达到6673家。线下门店销量占营收总额的93.86%,也就是说海澜之家的服装品牌,全靠门店销售出去的。

根据国际男装市场报告,海澜之家占有中国男装市场份额的4.6%,连续5年占据市场份额第一。

解决男人痛点,买衣服怕麻烦

其实海澜之家给绝大多数消费者的印象,就是一句广告词“海澜之家,男人的衣柜”。这句广告词的高明之处在于,它实际解决了男人们买衣服的痛点,即“怕麻烦”。

男人逛街与女人不同,女人买衣服,享受的是试穿、挑选的过程。而男人买衣服则更追求结果,只要一眼看上去合适,就会立马买下,根本不会在挑选上浪费时间。更直接地说,男人买衣服怕麻烦。

不过这种怕麻烦的个性,更贴合直男的性格,因此海澜之家一度被贴上“老男人服装”的标签。为了摆脱消费者对于品牌的固有观念,海澜之家被迫走上了转型之路。

因为标签化被迫转型

从审美上,海澜之家将男人个性与魅力分开层次,不仅包含成功男士的商务类型款式,而且还设计了年轻款、时尚款、网红款与普通款。样式上更加追求年轻化,并且每年对应时尚风格进行推新。2016年海澜之家推出了设计师联名系列,2017年推出了流行的棉麻款。

代言上,海澜之家也摆脱了过去单纯的商务型男广告,选择更加年轻的影视明星作为产品代言。2017年起由林更新作为产品代言,并且赞助年轻人喜欢的综艺节目,与电竞比赛进行合作等等。这些无一不在显示,海澜之家的年轻活力。

海澜之家2018年全年广告投入费用达到6.27亿元,占营收的34.86%。这对服装行业来说,比例相当高,几乎是同行男装的5到10倍。而海澜之家的研发投入仅占到营收的0.26%。

为什么海澜之家对产品本身的投入如此之低?

因为海澜之家的运营模式不同,叫做轻资产运营。海澜之家所有服装的生产都是外包给工厂的,也就是说,它自己本身不做衣服。这种模式的好处就是,自身不存在风险,而将所有风险都转嫁给了服装生产商。

海澜之家把自己所有的精力都用在了设计、运营以及门店扩张当中。换句话说,海澜之家的设计师们在全球参观一遍后,将版式设计画出来,给服装厂生产。海澜之家只给30%的订单,如果好卖则继续量产,如果不好卖,再退回厂子。

不生产,只合作,质量与款式实现双赢

海澜之家从不生产衣服,它只是服装界的搬运工。因为将所有风险都转嫁给了供货商,所以海澜之家有良好的流动资金。不但如此,在质量上,厂家也不得不对自己提高要求,因为海澜之家一旦滞销,退货较多,损害的是自己。所以在质量上,海澜之家根本不需要把控,哪家厂子技术过硬,它就跟哪家厂子合作。厂家把控质量,海澜之家把控款式,两者结合到一起,实现双赢。

线上布局全渠道零售

海澜之家为了继续抢占市场份额,不但不满足于线下,还布局了线上销售渠道。其中已有3500家门店入驻了全渠道线上零售系统。不但布局了天猫、京东,还上线了小程序、美团,只要你想穿,分分钟递到你面前。据线上统计,全渠道零售会员累计注册1384万人,较上年增长28%。

2018年海澜之家还与腾讯达成了战略合作,腾讯以25亿元人民币收购了海澜之家5.3%的股份。海澜之家因此也获得微信的巨大的流量资源,至此海澜之家的线上布局已经全部覆盖。

库存有待解决

海澜之家虽然做了全面布局,模式也将风险转嫁给了供货商。但是由于门店数量居多,以及线上需要的仓储数量,海澜之家的库存也达到了94亿元之多,较上年库存增加了10%。海澜之家不断布局,定位上更加接近新一群消费者,这样的库存还要尽早解决掉。

海澜之家82亿库存堆成山,款式被吐槽“土”,官宣新代言人,网友却不买账

凭借“男人的衣柜”走红,曾是不少男性买衣服首选的海澜之家,近些年来却逐渐跌落神坛。对于服装这一行业来说,库存一直都是避不开的“痛”。而海澜之家的库存,却明显处于同行业的高位。常年居高不下的库存,加上款式多年未变,也一直被消费者吐槽“土味”。对此有网友表示,难道是国民品牌不行了?

有数据显示,海澜之家今年上半年营收达到81.02亿元,然而公司滞销货物的价值就超82亿元之高了。今年服装市场本来就不太好做,加上82亿库存快要堆成山的背景下,海澜之家也只能主动“出招”应对这一问题。10月20日,海澜之家官宣了新的代言人周杰伦。这一消息刚发布,就引起了市场广泛关注。

毕竟周杰伦作为美特斯邦威的代言人长达数十年,从美特斯邦威到海澜之家,这一跨度还是非常大的,不少网友纷纷表示不买账。当然也有人表示,之前不少穿美特斯邦威的人,现在也到了穿海澜之家的年纪了。说起海澜之家,相信大部分人的印象都停留在它的广告营销中。“男人的衣柜”包括“一年只逛两次”这些洗脑的广告语,不少人应该还是有着一定印象的。

这么多年来,海澜之家也一直深谙代言人的重要性,从印小天到林更新,直到变为周杰伦,可以说随着代言人的更换,海澜之家每次官宣时也都能给品牌带来一定的热度。虽然在利润这方面的增速有所下滑,但是海澜之家用于宣传这方面的资金却丝毫没有缩减。从2017年至2019年,公司在销售这方面的费用增长了66%。而今年上半年公司用于销售这方面的费用,占据营业收入接近13%之高。

要知道今年上半年不少品牌都缩减了在营销这方面的开支,然而在这一背景下,海澜之家的宣传力度却丝毫没有减弱,可见想要扩大品牌影响力的决心。令人意外的是,几次更换代言人却始终逃不过“土味”这一标签。从一开始印小天的“魔性舞蹈”,虽然给不少消费者留下了印象,却一直被贴上了“土”的标签。直到2017年将代言人换成林更新,虽然获得了不少网友的认可,但是依旧没能挽救海澜之家的业绩。

早在今年1月的时候,海澜之家还官宣由足球明星武磊担任新的代言人,谁知道还没到一年,就再次更换了代言人。之所以一直备受外界质疑,倒不是因为代言人的问题,而是因为超高的库存才备受争议。然而面对外界的质疑,海澜之家的董事长却直接回应:“谁都不能质疑海澜的存货问题”,“如果营收规模没有超过海澜之家,就不配质疑海澜。”

当然不可否认的是,虽然海澜之家在市场争议不断,但它依旧是个500强企业。在国内服装这一行业,利润和销售额也连续多年排在前列。要说海澜的“花边新闻”,那自然就要说到董事长喜欢养马了。早在2010年的时候,海澜集团就投资了16亿建立江苏海澜国际马术俱乐部,占地面积达到400亩之多。不仅如此还从德国、西班牙等国家进口藏马,每匹的价值就达到百万之高。然而如此珍贵的马,周建平却有着近400匹之多。

在养马这方面有着如此高的热情,对待事业自然也不会差。然而在市场营销策略中,可以说服装这一市场最常见的手段就是打折促销了。毕竟为了减轻库存,打折是最直接有效的一种方式。但是一旦让顾客习惯了这一模式,那么平时自然也就没人愿意买了。因此海澜在库存居高不下的背景下,依旧坚持不打折。

虽然不愿意打折,但是海澜却采取了另一种“特别”的方式处理库存。为了不影响品牌价值,海澜经常会对线下库存进行剪标处理。这些商品的价格往往只有正品的1折至5折左右,之所以进行剪标自然也是为了实现“24个月不打折”的这一诺言。然而这么做对于海澜来说,其实和打折并没有什么区别。

加上海澜之家的设计一直都是由上游供应商解决,厂家直接负责生产。这样做确实可以省去很多步骤,不过抄袭的问题也层出不穷。这也就是为什么总有消费者吐槽海澜之家的服装,质量总是参差不齐。而此次新的代言人周杰伦,同样也因为“土味”一直被吐槽。

光是广告代言这方面的费用,就给周杰伦带来了不少的财富。从2009年代言爱玛电动车开始,给这一品牌带来了不错的销量,公司对于他的代言费也增加了不少。在2018年的福布斯中国名人榜中,周杰伦还凭借1.04亿元的年收入排在第二位,不可否认其中有不少都是他接的代言费用。

而此次选择与海澜之家合作,说白了也是一种双赢的局面。一方面周杰伦在市场的人气和热度自然是毋庸置疑的,而海澜之家重视的自然也是代言人的人气。加上这次又正好赶在“双十一”之前官宣,想要扩大市场的意图自然也十分明显了。不知道你们平时购物时,会买海澜之家的衣服吗?这一品牌的衣服质量,是否真的像部分人所说的那样,服装混乱质量也难以保证呢?

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