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涂图科技胡东平:脱离了程序猿角色的CEO不是好创业者丨「迭代系」

摘自公众号:创业观察发布时间:2016/4/19 23:20:06


涂图科技(TuSDK)由迭代资本在成立之初于2014年10月投资的种子期项目,之后它迅速成长估值过千万,在去年不到半年时间已完成了下一轮融资。近期,已准备新一轮融资。

尽管已手握3000多家B端客户,直接覆盖近7亿移动端用户。但杭州微禾讯科技有限公司(以下简称涂图科技)CEO胡东平仍然坚持自己参与部分产品的代码编写,甚至为此工作至凌晨。

不到两年,胡东平团队开发的移动端图像增强服务产品涂图科技就实现了客户数和估值的倍增,并引入近600万天使轮投资。在这背后,是胡东平团队过硬执行力的支撑。

或许,亲自撰写代码的胡东平就是涂图科技成功背后的缩影,当团队的领头人都能潜下心来专注于产品开发,那他们还有什么达不到的目标呢?

▌从PPTV到图像增强领域

出身华中师范大学艺术设计系的胡东平,2004年还没毕业时就开始捣鼓创业这件事儿了。起初,他跟随华科的姚欣与其他伙伴们一起打造了日后大名鼎鼎的PPTV(时称PPlive)。在那支团队中,胡东平主要负责视频相关工作,是团队核心之一。

一直以来,胡东平对研发都持有执着的热情。但随着PPTV逐步成长,胡东平意识到他需要一个更广阔和自由的平台支撑他的奇思妙想。于是在2007年,借着PPTV远迁上海的契机,胡东平选择抽身离开,留在家乡武汉。尽管他将继续参与公司的产品研发,但那时起,他有了更多空间去施展抱负。

自离开PPTV后到2014年创立涂图科技,中间接近7年的时间胡东平都在忙于自我的积累和一个叫完美故事的实物印刷O2O项目。在此过程中,胡东平产生了新的想法。

“一是当时实物印刷O2O的风口未到,公司发展遇到了瓶颈。其次也是跟自己的兴趣擅长有关,原先我自己在PPTV从事与视频图像相关的工作,自己也比较爱好写程序,一天不写手就痒痒(笑)。”胡东平说。

而真正促成胡东平狠下心来再度创业的,是好朋友王建时的推动。

在武汉时,王建时便与胡东平有着深厚的交情,他于胡先一步来到杭州,开发出“橙牛违章”这款产品。

2014年,王邀请胡东平来杭州考察市场,杭州政策、氛围及资源上的优势打动了胡东平,让他下定决心东进。

“我开始和王建时梳理产业链脉络,寻找创业点。思前想后,还是认为应该在图像视频领域做文章,这既是我的老本行,而且有着较大的空间。另外,做C端的产品竞争者扎堆,压力大。而当时火热的个推也给了我启发,最后我决定开发一款面对B端客户的图像处理产品。

“之所以不做之前熟悉的视频,而改做图像,是因为我认为相较于视频,图像的制作参与门槛更低,这对产品客户增量速度的加快有益。而从另一方面讲,图像的技术开发门槛高,这正有利于我们发挥技术长处,形成自身竞争优势。”胡东平介绍道。

▌东进杭州,成立涂图科技

2014年10月,杭州微禾讯科技有限公司正式成立,仅过了一个月,产品TuSDK的测试版就宣告上线。

胡东平将这款产品定位于移动端图像个性化技术服务,以移动端的图像增强为切入口,通过图像静态增强和功能娱乐化,为App开发者提供一条龙的图像增强服务,让开发者们能专注于产品完善和新模块开发,免去图像方面的后顾之忧。

TuSDK推出后,胡东平面临一个新的问题,那就是如何为自己的产品找到更多的客户。

“因为我们的产品面向B端,一味地广告投放效果肯定不尽如人意。所以我们要换一种方式宣传。”胡东平接着说:“后来我想,B端创业者们最常出现的地方在哪里?无非是各类投资见面会及路演现场!”

明确了目标,胡与他的团队开始频繁参加各类融资会。这样做有两个好处,一来可以为涂图科技挖掘更多潜在客户;二来,胡东平可以更好向投资人们展示它的产品,以获得风投。

“最多时,一天下来我差不多要跑三场路演。”胡东平回顾道。

功夫不负有心人,从2015年4月涂图科技正式版推出到2015年12月这短短的8个月里,涂图科技的客户数突破2000家。而到现在,涂图科技的客户数还在以每个月近400家的速度增长。

经过初期的积累,涂图科技已经实现收支平衡,接下去他们要做的是对盈利模式的探索。

去年,网络直播平台逐步火热,胡东平看到了视频领域潜在的巨大市场。而与七牛云的合作更催生了涂图科技新产品的推出。2015年,涂图科技的人像识别产品正式推出。它通过机器对大量人像的识别训练进行归类筛选,达到将人像与相关资料数据的结合。得益庞大的客户数,这款从静态的图像处理转移到动态视频直播的产品刚一推出就给涂图科技带来了直观收入。

在一系列大幅推进的商务行为背后,涂图科技的团队却仅有30余人。

“我们产品的研发不需要大量人手,主要依靠机器训练,这是在无人监管状态下智能化进行的,团队只需把要研究方向的模型定好,接着不停输入图片样本,过两个月会自动出结果。”胡东平说。

尽管团队人数少,但他们的背景却一点不含糊。其中涵盖了算法记忆学习领域专家、海归博士、前PPTV创始成员等。

“人员的精简有两个好处,一是降低运营成本,二来可以提高效率。”胡东平如是说。

▌展望未来,基于大数据打造产品

下一步,涂图科技着眼的点是大数据领域,通过机器学习神经网络等方式,完成对新产品的研发。

“‘大数据’概念近来炒得很火热,但大家都不约而同会遇到一个问题,即大数据如何运用,怎么让他变现。现在,大数据经常是叫好不叫座,除了广告收益外缺乏其他的盈利点。”胡东平说。

对此,胡东平的切入点在于对图像AI深挖,从而产出基于人像识别的安防等领域产品。

基于用户数目的庞大,涂图科技每天处理的图片量在1到2亿之间,这为他们提供了一份珍贵的研究资料。

由于产品面向B端,胡东平希望能提供一整套基于图像AI的服务给第三方硬件厂商、产业客户等。

“我们拥有大量数据样本,可以指令机器按照规划的方向展开训练学习,最终推出产品完成商业变现。像近来火热的谷歌AlphaGo就是通过对大量不同类型的数据样本进行组合,最终形成一整套完整的围棋思考体系。”胡东平说。

现在,涂图科技的机器正在对人的衣饰、行为、步态进行不间断学习,他们已经开始与一些安防企业合作。

“像天网系统,以前在里面找人,往往要经历漫长的寻找过程,耗费大量人力精力。但如果实现机器智能锁定目标人物,绘制移动路线,这就减少了很多工作量,还能提高效率。”胡东平阐述道。

前些日子,布鲁塞尔发生的爆炸事件震惊世人。在胡东平看来,他眼下正在着手研发的一个产品或许能避免这类事件。

“算是黑科技吧,”胡东平笑道:“我们正在将一些犯罪分子的神态表情,行为举止输入到模型中让机器训练。我们希望得出一款产品,能够提前判断某个人是否在说谎、是否有犯罪倾向。研发成功后,一来可以用于公安审讯方面;二来,它可用于对公共场合的实时监控,提前预知危情,变被动防御为主动出击。”

当然,这只是涂图科技今后发展的其中一个方向。未来,胡东平希望将涂图科技发展成一个综合性图像增强服务平台。不仅仅是技术服务,涂图科技还将涵盖图像AI、大数据学习、图像整体运用场景等多方面。胡东平心里一直有个梦想,那就是聚合所有图像相关产品,为涂图科技在人工智能领域的探索打好基础。

“智能机器人的研发其中主要的一块是对图像智能识别与处理,这是我们目前的优势。我们希望未来能成为像谷歌那样,单独开发智能机器人的科技界龙头。当然,现在谈这些都还为时尚早,具体的事情需要我们今后一步步踏实地去做。”胡东平最后说。

本文转自浙商新力量

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